【延煙好榜樣】劉博——無畏困難的營銷員

　　見賢思齊，篤行進德。榜樣是標尺，丈量著我們前進的步伐；榜樣是燈塔，照亮了我們前進的方向。為廣泛宣傳延吉卷煙廠榜樣好故事，即日起，《延吉新聞網(wǎng)》開設【延煙好榜樣】專欄，用感人、動人的事跡，為您介紹來自我們身邊的榜樣！
　　從一名車間設備管理員到全廠營銷管理員，從一個整日與機器打交道的技術工到與人打交道的專職營銷員，工作性質截然不同，面臨如此巨大的挑戰(zhàn)，他卻從未想過放棄。

　　兢兢業(yè)業(yè)十八載，當年的毛頭小子如今已人到中年，歲月在臉上留下痕跡，改變了年輕模樣，但他對延煙永不熄滅的奉獻精神卻從未改變。

　　他就是延吉卷煙廠全員營銷辦營銷管理員——劉博。

　　崗位調換 挑戰(zhàn)和困難并存
　　2000年10月，22歲的劉博成為延吉卷煙廠的一員，根據(jù)所學專業(yè)，他被分配到了卷包車間擔任設備管理員，負責設備的維護保養(yǎng)、故障分析、信息采集和操作培訓等，這一干就是十幾年。

　　2015年，全國煙草行業(yè)在宏觀經濟下行壓力和控煙履約推進的影響下，卷煙銷量總體呈下降趨勢，品牌競爭加劇，“長白山”品牌在家鄉(xiāng)卷煙市場的主導地位受到嚴重威脅，企業(yè)遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。同年8月，延吉卷煙廠成立了全員營銷辦，劉博憑借兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度、勤學善思的工作習慣以及出類拔萃的工作能力，被委以重任，擔任專職營銷管理員。

　　從車間設備管理員到全廠營銷管理員，工作性質發(fā)生了巨大轉變，意味著要付出常人難以想象的努力。為快速適應這一新角色，劉博要求自己盡快提升業(yè)務素質，下苦功夫學習營銷知識，深入了解行業(yè)形勢，認真思考、研究，完成領導分配的各項工作任務。忙的時候幾乎每天晚上八九點鐘才回家，周六周日也要窩在辦公室里盯數(shù)據(jù)。有時為了摸清卷煙市場規(guī)律或制定營銷方案，他時常加班到天亮。

　　這樣的工作模式，他足足堅持了一年多。也正是在這樣的日夜交替輪回中，青絲漸漸熬成了白發(fā)。有一次他到外縣開展大型促銷活動，回來后，許久未見的同事猛然看到他滿頭的白發(fā)都不敢相信，而此時，他也只有35歲。

　　不畏艱難 奮勇拼搏以身示范
　　因工作需要，劉博需要在全州各縣市進行新品推廣。這樣一來，一年四季，無論是35度高溫桑拿天，還是零下35度刮風下雪天，在最艱苦的地方，總有劉博的身影。

　　2015年底，工廠剛剛開始全員營銷工作，也適逢“長白山”新品卷煙迎春系列上市，因新品目標消費者是消費水平略低的中老年人，為快速打開市場，他帶領先鋒隊員堅持在州內各縣市農貿市場和大集品吸宣傳。
2017年初，“長白山”又一新品——心歸卷煙上市，為進一步擴大新品卷煙的宣傳范圍，工廠抓住長白山國際冰雪嘉年華的活動契機，由劉博帶領的青年先鋒隊奔赴長白山，在接近零下40度的冰天雪地中向游客宣介。極端的惡劣天氣下，每個人都凍得搓手跺腳，僅僅一個點煙的過程就能把手凍得痛到骨子里，打火機都會因為寒冷而無法點燃。在劉博的以身示范下，沒有任何隊員退縮，始終保持微笑和熱情向消費者介紹新品卷煙的特點、賣點。直到臘月二十九，劉博帶著隊員們才回到家中。

　　溫故知新 創(chuàng)新爭優(yōu)
　　為進一步提升工廠員工的全員營銷意識和營銷技能，幫助廣大職工解決營銷過程中遇到的問題和困難，劉博還經常結合自己的營銷工作經驗，在全廠組織開展營銷培訓，使職工們對營銷工作有更深的認識和體會，提高他們的營銷意識和能力。同時，他還在每年的新入職工培訓中加入全員營銷培訓課程，幫助新員工快速適應新角色的轉變，全面了解關于卷煙營銷的基本知識。

　　經過幾年營銷工作的積淀，劉博真切地意識到面對日益復雜的銷售形勢和市場環(huán)境變化，營銷隊伍的建設步伐仍需加快。于是，他從2016屆新員工中選出10名適合從事營銷工作的先鋒隊員組建了一支營銷小組，專門從事工廠營銷工作，直至營銷實習期結束、新一批新員工的到來。這種方法一直沿用至今，隊員們各司其職，極大地提高了工作效率與工作質量。

　　此外，他還開設晚間例會制度。每次促銷活動期間，每晚工作結束后集中召開晚會，隊員對一天工作情況進行小結，提出工作疑難和困惑，劉博一一予以分析，提出指導意見，并發(fā)動全體隊員的能力尋找更好的解決方案。也正是通過這種實踐、總結、分享、互學、再實踐的方式，隊員們的工作能力和工作態(tài)度得到了快速提升。在全員營銷辦長期鍛煉過的隊員分到各車間后也都能迅速成為本部門的工作積極分子。

　　彈指一揮，18載春秋走過，劉博把自己的青春全部奉獻給了他所熱愛的延吉卷煙廠。他懷揣著對崗位的熱愛和對品牌的忠誠，勤勤懇懇，始終如一，扎根全員營銷崗位默默耕耘。

　　如今，經過多年相關知識的學習以及實戰(zhàn)經驗的積累，劉博已經逐漸在全員營銷領域摸索出一套自己的工作方法，并踏實帶領青年先鋒隊工作始終堅持在營銷一線，以實際行動給全廠職工做出了模范和表率作用，得到了領導和同事的認可。在未來的日子，劉博希望他們的團隊能夠不忘“廣泛、深入、持久、創(chuàng)新”的延煙精神，大家攜手并進，再創(chuàng)佳績。